محدوده توافق احتمالی (Zone of Possible Agreement)

محدوده توافق احتمالی Zone of Possible Agreement به قسمتی از قرارداد یا بخشی از مفاد قرارداد یا تفاهم‌نامه گویند که احتمال موافقت طرفین بر آن زیاد است.

در این محدوده از قرارداد منافعی مشترک برای طرفین قرارداد وجود دارد. محدوده توافق احتمالی می‌تواند بعنوان قدمی برای توافقات بعدی باشد.

محدوده توافق احتمالی یک مکان فیزیکی نیست بلکه یک محدوده چانه‌زنی محسوب می‌شود که دو یا چند طرف مذاکره، احتمال به نقطه مشترکی می‌رسند.

در این محدوده است که اغلب اوقات طرفین مصالحه می‌کنند و یک معامله انجام می‌دهند. برای اینکه طرفین مذاکره به یک توافق برسند، باید به سمت یک هدف مشترک حرکت کنند و به دنبال نقطه‌ای باشند که حداقل چندین ایده از طرفین مذاکره را شامل باشد.

توضیح بیشتر درباره محدوده توافق احتمالی (Zone of Possible Agreement)

مهم نیست چقدر مذاکره انجام می‌شود، در خارج از محدوده توافق احتمالی هیچ شانسی برای توافق وجود نخواهد داشت. برای دست‌یابی موفقیت‌آمیز به یک توافق، طرفین مذاکره باید نیازها، ارزش‌ها و منافع یکدیگر را درک کنند.

مذاکره تا زمانی که در منطقه منفی چانه‌زنی قرار دارد نمی‌تواند به توافق منتهی شود، زیرا نیازها و خواسته‌های طرفین نمی‌تواند در چنین شرایطی برآورده شود.

به طور مثال اگر بهرام قصد داشته باشد وسایل و دوچرخه کوهنوردی خود را به قیمت 7 میلیون تومان به داریوش بفروشد تا بتواند وسایل اسکی خریداری کند و داریوش آن وسایل و دوچرخه کوهنوردی را با 4 میلیون تومان بخواهد بدست آورد، بهرام و داریوش به محدوده توافق احتمالی نمی‌رسند، زیرا در محدوده چانه‌زنی منفی (negative bargaining zone) هستند.

این اصطلاح در واژه‌نامه جامع بورسینس منتشر شده است.سایر اصطلاحات و واژه‌های اقتصادی و مالی را ببینید ...