اسمارت دراپ (به انگلیسی smart drop) یک روش هوشمندانه برای توزیع توکن‌های یک پروژه بلاک‌چین است؛ به‌طوری‌که باعث رشد سریع جامعه، افزایش آگاهی افراد از برند و ایجاد انگیزه برای دریافت‌کنندگان و افراد همسو با پروژه می‌شود.
مهم‌ترین مزایای استفاده از روش اسمارت دراپ برای پروژه‌ها افزایش اثربخشی شبکه و فراهم شدن امکان دسترسی کاربران بسیار زیادی به آن است.
عناوین مطلب:
اسمارت دراپ ها یک روش معرفی فناوری جدید به کاربران پروتکل‌ها هستند که موجب افزایش اثرگذاری می‌شوند.
این فناوری یک برنامه غیر متمرکز (DApp) یا پروتکل دارد که آن را به شکل یک توکن و در روز اول در اختیار حجم قابل‌توجهی از کاربران پروتکل قرار می‌دهد.
نکات کلیدی
- اسمارت دراپ‌ها روشی هوشمندانه برای توزیع رایگان توکن‌های یک پروژه بلاک‌چین بین افرادی هستند که جامعه هدف دقیقتری را برای پروژه شکل می‌دهند و می‌توانند موجب گسترش و بهبود آن شوند.
- در ایردراپ‌ها و ICO ها توکن‌های پروژه به هر فردی با هر پیشینه و زمینه‌ای اعطا می‌شود اما در smart drop ها، افرادی که توکن دریافت می‌کنند باید به پیش‌برد پروژه کمک نمایند.
- تعیین جامعه هدف دقیق، اعطای درصد مناسب از توکن‌ها و پاداش‌دهی در هر مرحله از تکمیل پروژه اهمیت زیادی دارد.
از ایردراپ تا اسمارت دراپ
قبل از اینکه کریپتوکارنسی معرفی شود اگر کسی می‌خواست فناوری جدید خود را به جامعه معرفی کند باید این مسیر را طی می‌کرد:
ابتدا سرمایه‌ای جمع می‌کرد، سپس یک تیم بازاریابی تشکیل می‌داد و با تبلیغات در گوگل و فیس‌بوک، پس از گذشت مدت نسبتا طولانی نظر مردم را به خود جلب می‌کرد.
مفهوم ICO یا عرضه اولیه کوین، اولین بار در سال 2013 مطرح شد و موجب ایجاد تکنیک‌ها و جوامع جدیدی گردید. اما مشکل اینجا بود که گاهی پس از راه‌اندازی ICO، از بلاک‌چین استفاده نمی‌شد و عملا کاربردی نداشت.
درنهایت پروژه‌ها برای بالاتر بردن میزان آگاهی جامعه از برند خود شروع به توزیع بخشی از توکن‌های پروژه به صورت مجانی کردند. این توکن‌ها به کسانی تعلق می‌گرفت که به آن پروژه علاقه داشتند. این روش ایردراپ نامیده می‌شد.
روش کار ایردراپ‌ها مثل دریافت توکن از هاردفورک‌ها بود مثلا هاردفورک لایت‌کوین با توکن رایگان به کاربرانش پاداش می‌دهد.
گرچه این در نگاه اول رایگان به نظر می‌رسد اما در بلندمدت کمک می‌کند تا افرادی که توکن رایگان دریافت کرده‌اند باعث بالاتر رفتن شناخت جامعه از آن توکن شوند.
اولین ایردراپ بلاک‌چین‌های عمومی در سال 2017 توسط پروژه OmiseGo انجام شد که توکن OMG خود را بین بیش از 460 هزار نفر که آدرس ETH آنها موجودی بیش از 0.1 اتر داشت ارائه کردند.
این هدیه گسترده و هدفمند باعث ایجاد علاقه مردم به این پروژه شد و از آن زمان، ایردراپ‌ها توسط هزاران پروژه کپی گردید.
مشکل ایردراپ‌ها این بود که چون مردم از آن پروژه اطلاعاتی نداشتند، گاهی آن را اسپم در نظر می‌گرفتند.
گاهی نیز کاربران وقت خود را صرف پیدا کردن دامب‌توکن‌ها می‌کردند (توکن DUMB به معنی توکن‌های ERC20 است که برای سرمایه‌گذاری هوشمند طراحی شده‌اند) تا فقط توکن‌های رایگان دریافت کنند و از آنها هیچ استفاده‌ای نمی‌کردند.
به مرور زمان مشخص شد که دامب ایردراپ نوع هدر دادن توکن است.
اما شرکت در ایردراپ‌ها هیچ محدودیتی نداشت و به علاقه و تخصص افراد مربوط نبود، به‌همین‌دلیل سیستم smart drop را راه‌اندازی کردند.
در ایردراپ‌ها گاهی کسانی که توکن پروژه را دریافت می‌کردند نمی‌توانستند کاری برای بهبود پروژه با جذب مخاطب انجام دهند اما در اسمارت دراپ، کسانی توکن رایگان می‌گیرند که بتوانند کیفیت پروژه را بیشتر کنند.
بیشتر بخوانید: ارز دیجیتال رایگان در تراست ولت (ایردراپ)!
تبدیل ایردراپ به اسمارت دراپ
اسمارت دراپ یک ایده انتزاعی در دنیای ایردراپ‌هاست. مثلا فرض می‌کنیم یک ICO برای پروژه‌ای به نام بلوبلاک‌چین که برای ادغام ریزتراکنش‌ها طراحی شده، برگزار می‌شود.
ممکن است بلوبلاک‌چین، توکن‌های خود را بین دارندگان کوین‌های IOTA توزیع کند چراکه کاربران این کوین قبلا با مفهوم ریزتراکنش آشنایی دارند.
ازآنجایی‌که بلاک‌چین‌ها متن‌باز هستند به‌راحتی می‌توان به کد آنها دسترسی داشت و کاربرانی که می‌توانند مخاطبان بهتری برای توکن جدید باشند را شناسایی کرد.
به‌این‌ترتیب احتمال اینکه در این پروژه مشارکت فعال‌تری داشته باشند بیشتر است. به‌این‌ترتیب جامعه هدف بهتر و هوشمندانه‌تری ساخته می‌شود.
مشابه این کار را در صنایع دیگر هم داریم. مثلا تسلا که خودروهای برقی تولید می‌کند می‌تواند نسبت به سایر برندهای خودروسازی، سرمایه‌گذاری بهتری روی فعالان محیط‌زیست داشته باشد.
علاوه بر انتخاب گیرندگان مناسب توکن، اینکه ایردراپ‌ها با پیش رفتن هر گام از نقشه راه پروژه، انجام شوند نیز یکی از ویژگی‌های اسمارت دراپ هاست. به‌این‌ترتیب کاربران از تغییرات اخیر پروژه مطلع می‌شوند.
اسمارت دراپ ها گیرندگان توکن را با استفاده از متدهای KYC (شناخت مشتری) ارزیابی می‌کنند و آنها را براساس نکاتی که مد نظر دارند و میزان انطباق افراد با آن موارد انتخاب می‌نمایند.
پیش‌بینی می‌شود که smart drop ها در آینده مفهوم بیگ‌دیتا (Big Data) را همراه با مکانیسم‌های مرتب‌سازی هوش مصنوعی به کار بگیرند تا کاربران مناسب‌تری را هدف قرار دهند و توکن‌ها را به کسانی پیشنهاد کنند که از آنها استفاده نمایند.
در آینده حجم زیادی از بودجه بازاریابی پروژه‌های جدید صرف راه‌اندازی اسمارت دراپ ها و یافتن جامعه هدف دقیق‌تر خواهد شد.
به نظر می‌رسد پس‌ازاینکه دیوید جانستون بنیان‌گذار Yeoman’s Capital و سرمایه‌گذار قدیمی کریپتو، استارتاپ‌های بلاک‌چین را به اتخاذ یک رویکرد هدفمندتر و پیش روی به سمت اسمارت دراپ‌ها تشویق کرد، توجه جمع بیشتری از فعالان این حوزه به اسمارت دراپ جلب شد.
او این روش را نوع راه‌اندازی اولیه سیستم با هدف جذب مخاطبان واقعی توصیف کرده است.
به نظر می‌رسد بسیاری از فعالان حوزه کریپتو به تغییر ایردراپ‌ها به سمت smartdrop ها امیدوارند و فکر می‌کنند این روش مشکلات مربوط به توزیع توکن‌ها در ICO ها را که به صورت تحت نظارت انجام می‌شده و مشکلات زیادی به همراه داشته را حل خواهد کرد.
نمونه‌هایی از اسمارت دراپ
در ادامه به چند مورد از پروژه‌هایی که در فرآیند خود از اسمارت دراپ ها استفاده کردند اشاره می‌کنیم:
پروژه Quantstamp
پروژه Quantstamp با توکن QSP برای تشویق مشارکت جامعه و جذب مخاطبان جدید از کمپین‌های مراقبتی Proof of Care استفاده کرد.
در این اسمارت دراپ میزان مشارکت کاربران براساس فاکتورهای میزان همکاری آنها در پروژه، میزان دخیل شدن جامعه آن توکن، الگوریتم ردیابی کیف پول و تاریخچه پشتیبانی تعیین گردید.
کاربران براساس میزان مشارکتی که داشتند امتیاز می‌گرفتند و با توجه به سطح امتیازشان توکن رایگان دریافت می‌کردند.
متد Polymath
این پروژه که توکن آن POLY نام دارد به اولین کاربران خود به خاطر وارد شدن به کانال تلگرامی، ارائه یک آدرس کیف پولETH و پر کردن نظرسنجی‌ها، توکن پاداش می‌داد.
Polymath از این روش توانست 40،000 کاربر را جذب کانال تلگرام خود که اخبار ایردراپش را در آن منتشر می‌کرد جذب کند.
پروژه Dfinity
پروژه Dfinity با توکن DFN اعلام کرد که تقریبا 35 میلیون دلار از توکن‌های خود را به جامعه کاربران آینده خود اختصاص داده و افرادی که قبل از دیگران از این پروژه حمایت کنند در اولویت هستند.
دریافت‌کنندگان توکن می‌توانند از DFN برای کار با پلتفرم Dfinity استفاده کنند یا ساخت اپلیکیشن، پس از راه‌اندازی شبکه Dfinity در آینده استفاده کنند.
نکاتی برای شروع یک رویداد اسمارت دراپ
پروژه‌هایی که تمایل به استفاده از اسمارت دراپ‌ها دارند می‌بایست نکات زیر را در نظر داشته باشند:
مخاطب مهم است
مخاطب اهمیت زیادی دارد پس بهتر است با دقت انتخاب شود. موفقیت یک ایردراپ در پیدا کردن مخاطبانی است که با پروژه شما درگیر هستند و به آن ارزش می‌بخشند.
اگر می‌خواهید جامعه توسعه‌دهندگان صرافی‌های غیرمتمرکز را هدف قرار دهید دارندگان توکن ZRX از پروتکل 0X را هدف قرار دهید. اگر می‌خواهید جامعه‌ای از تریدرها، دارندگان بیت‌کوین کش، دش یا لایت‌کوین را در نظر بگیرید.
مثلا در پروژه Polymath که توکنی برای پلتفرم‌های تریدینگ بود، آنها سرمایه‌گذاران این نوع پلتفرم‌ها و سایر ناشران توکن‌های مشابه را هدف قرار دادند.
به عنوان یک تصمیم استراتژیک می‌توانید توکن‌ها را برای دارندگان توکن‌های مشابه و رقیب ارسال کنید. چراکه این افراد قبلا بررسی شده و نشان داده‌اند که می‌توانند ارزش‌آفرین باشند.
اسمارت دراپ‌ها باید صرافی‌ها، رقبایی که تشابهی با آنها ندارند، آدرس‌هایی که تراکنش آنها بالاست، میکسرها (ابزارهای افزایش سطح حریم خصوصی)، کاربران صرافی shapeshift و سایر آدرس‌هایی که برای موفقیت بلندمدت پروژه یا DApp مفید نیستند را حذف کند.
تمرکز بیشتر بر کیفیت، به‌جای کمیت
یکی از دلایل ارزش بالای شرکت‌هایی مثل گوگل و فیس‌بوک این است که آنها توانایی زیادی در هدف قرار دادن مخاطبان بالقوه خود دارند.
پروژه‌های مبتنی بر بلاک‌چین هم می‌توانند از دنیای سنتی یاد بگیرند و در هدف قراردادن جامعه خود به صورت گزینشی‌تر عمل کنند. آنها باید ارزش بلندمدتی داشته باشند و بهتر است در جذب آنها به‌جای کمیت، بر کیفیت تمرکز کنیم.
آن را به‌صرفه کنید
smartdrop بزرگی راه‌اندازی کنید و توکن را به کاربرانی که واقعا باارزش هستند هدیه دهید نه به هر تازه‌واردی که به‌عنوان کاربر جدید وارد می‌شود.
مثلا Polymath چند صد دلار توکن POLY به افرادی که وارد گروه تلگرام آن شده بودند ارائه کرد و آنها رسما جزیی از جامعه کاربران این پروژه شدند. ارزش کل ایردراپ باید ده‌ها میلیون دلار و نمایانگر بخشی از ارزش کل شبکه باشد.
بنابراین اگر یک گروه محدوده ده یا صدهزارنفری را هدف قرار دهید سودی که به ازای هر گیرنده به دست می‌آید بسیار زیاد خواهد بود. به‌این‌ترتیب به‌جای ترتیب دادن کمپین‌های بزرگ و ناکارآمد روی گروه‌های کوچک مخاطبان تمرکز کنید.
تسهیل فرآیند
فرآیند ورود به جامعه مثل ثبت‌نام و احراز هویت را ساده کنید. سعی کنید مشارکت به روشی ساده مثل یک استفاده از Google Form، CoinList یا TRM API و نظایر آن انجام شود.
سوالات سریعی و مفیدی مثل آدرس ایمیل، نام کاربری تلگرام و غیره را بپرسید که قابل تایید نیز باشند.
پاداش‌دهی
به کاربرانی که با ارزش‌های پروژه شما هم سو هستند پاداش دهید.
مثلا اگر پروژه DApp شما درباره افزایش سرعت تراکنش‌هاست روی کاربرانی تمرکز کنید که دوست دارند تراکنش‌ها را با سرعت بیشتری انجام دهند. تعصبات را کنار بگذارید و مخاطبان DApp های مشابه را جذب کنید.
توزیع مشوق
هرگاه که پروژه وارد مرحله جدیدی می‌شود کمپین‌هایی برای پاداش‌دهی بگذارید.
این کار برخی از اسمارت دراپ هاست و به جذب مخاطبان جدید و نیز تشویق مخاطبان به فعالیت‌هایی مثل دانلود اپلیکیشن، معرفی آن به دوستان و رسیدن به دستاوردهای خاص کمک می‌کند.
مثل بسیاری از اپلیکیشن‌ها که افراد با معرفی آن به دوستان، در خرید بعدی خود تخفیف می‌گیرند.
لازم نیست این مشوق‌ها محدود به بازه زمانی خاصی باشند. اجرای چنین طرح‌هایی باعث می‌شود مخاطبان، پیوسته با برنامه در ارتباط باشند و پذیرش آنها بالاتر رود.
البته می‌توان برای مخاطبان خاص، پاداش‌های خاصی در نظر گرفت مثلا به کسانی که تازه‌وارد هستند پاداش بیشتری داد.
مزایای به‌کارگیری اسمارت دراپ
پروژه‌هایی که از اسمارت دراپ به‌جای ایردراپ و ICO استفاده می‌کنند از مزایایی همچون موارد زیر بهره‌مند می‌شوند:
تسریع چرخه‌های نوآوری
پروژه‌های کنونی که پیش‌تر معرفی شده‌اند می‌توانند در هر بار ارائه ویژگی‌های جدید مثل ارائه چند-امضایی یا موارد دیگر از اسمارت دراپ ها برای جذب مخاطبین پروتکل‌های موجود، که به این ویژگی علاقه‌مندند استفاده کنند.
مدل اسمارت دراپ در مدت کوتاهی قابل اجراست و نیازی به پیش‌زمینه‌های زیاد یا تاسیس شرکت ندارد.
نوسان کمتر بازار
زمانی که تعداد اسمارت دراپ های یک توکن افزایش می‌یابد؛ کاربرانی که توکن‌های مطرح و مطمئن بازار (مثل بیت‌کوین و اتریوم) که اصطلاحان بلو چیپ نامیده می‌شوند را دارند می‌توانند مزایایی مثل مزایای داشتن همان توکن‌های مشهور را کسب کنند:
- اسمارت دراپ توکن‌های جدید
- ارزش پایدارتر و نوسان کمتر (بسته به شرایط بازار)
اسمارت دراپ‌ها افراد را به نگه‌داری بلندمدت توکن‌های بلو چیپ تشویق می‌کند چون می‌توانند از مزایای اسمارت دراپ‌هایی با ویژگی‌های جدید نیز برخوردار می‌شوند.
همکاری در حفظ جامعه
اگر پروژه‌ای به‌جای اینکه به تعداد بی‌پایان فورک‌ها اهمیت دهد از اسمارت دراپ‌های جدید حمایت کند میزان وفاداری افراد به جامعه خود را بهبود می‌دهد.
چون اسمارت دراپ ها موجب ورود ایده‌ها و فنّاوری‌های جدیدی به پروژه‌های موجود می‌شوند، ممکن است اعضای جامعه برای کار با پروژه‌هایی که ایده‌ها و فناوری‌های جدیدی را از طریق اسمارت دراپ ارائه کرده‌اند هیجان‌زده باشند.
درحال‌حاضر شاهد گسترش چنین پروژه‌هایی مثل پلتفرم توزیع‌شده تسهیل کسب‌وکار (DBA) هستیم.
آمادگی برای اسمارت دراپ
در اولین گام اعلام کنید که پروژه شما برای توزیع توکن‌های خود از اسمارت دراپ استفاده می‌کند. به‌این‌ترتیب بخشی از توسعه‌دهندگان و افراد علاقه‌مند به آن می‌پیوندند، به پروژه کمک می‌کنند و درنهایت پاداش می‌گیرند.
در گام بعدی زمان‌بندی برگزاری اسمارت دراپ ها را مشخص کرده و جزییات آن را در دسترس افرادی که تمایل به ورود به جامعه دارند قرار دهید.
در مرحله بعدی شبکه هدف اسمارت دراپ را تعیین کنید. سپس دستورالعمل‌های برگزاری نظیر مشوق‌هایی که در هر گام از پیشرفت پروژه به مشارکت‌کنندگان اعطا می‌شود را مشخص کنید.
در نظر داشته باشید تعیین درست درصد توکن‌هایی که به هر دسته از کاربران تعلق می‌گیرد اهمیت زیادی دارد و می‌تواند موجب جذب یا از بین رفتن اعتماد سرمایه‌گذاران شود.
مثلا مشخص کنید که 15 درصد توکن‌ها به اعضایی از جامعه که جلسات را برگزار و پروژه را تبلیغ می‌کنند و وظایف بیشتری در راستای آموزش انجام می‌دهند تعلق می‌گیرد.
25 درصد توکن‌ها بین کسانی که DApp را برنامه‌نویسی کرده‌اند پخش می‌شود و 60 درصد آن به اعضای جامعه Zcash تعلق می‌گیرد.
به خاطر داشته باشید استفاده از ابزارهای مناسب برای حفظ و جذب مخاطبان و مدیریت آنها در smartdrop اهمیت زیادی دارد. می‌توانید از موارد زیر کمک بگیرید:
- Earn.com که تحت مالکیت Coinbase است می‌تواند به انتخاب کاربرانی که با احتمال بیشتری از این ایردراپ حمایت می‌کنند کمک کند.
- CoinList.co ابزار متعلق به Angellist.co که سرمایه‌گذاران معتبر بازار کریپتو را نشان می‌دهد.
- TRM متعلق به TRM Labs است و یک API برای اسمارت دراپ هاست.
- Abacus Protocol یک خط کد برای فراخوانی ابزارها یا قراردادهای هوشمند است که توسعه‌دهندگان DApp های مالی از آن استفاده می‌کنند.
- Xpo.Network افراد واجد شرایط دریافت پاداش را از طریق وظایفی که باعث رشد جامعه می‌شوند تشخیص می‌دهد.
ریسک‌ها و خطرات اسمارت دراپ‌ها
اسمارت دراپ‌ها با ریسک‌هایی نیز مواجه هستند. مثلا ممکن است افراد این توزیع‌ها را جدی نگیرند و دیگر سراغ آن نروند یا اینکه از این سیستم توزیع به نوعی سواستفاده کنند و واقعا به آن پروژه علاقه‌مند نباشند.
بنابراین پروژه‌ها باید سعی کنند افرادی را جذب کنند که مخاطبان واقعی‌تری باشند.
اسمارت دراپ‌ها قیمتی برای توکن خود مشخص نمی‌کنند و این علاقه اعضای جامعه است که به آن توکن ارزش می‌دهد.
همین مسئله می‌تواند باعث بی‌علاقگی عده زیادی از مردم به این رویدادها شوند. علاوه بر آن برخی از این پروژه‌ها از نظر قانونی مورد سوال هستند و ایالات‌متحده نسبت به موارد غیرقانونی هشدار داده است.
لازم است کاربران قبل از ورود به پروژه‌های اسمارت دراپ از قانونی و درست بودن آنها اطمینان حاصل کنند.
جمع‌بندی
اسمارت دراپ ها نسل جدید توزیع توکن در پلتفرم‌های جدید مبتنی بر بلاک‌چین هستند. در این روش، مخاطبانی برای دریافت توکن‌های رایگان انتخاب می‌شوند که با احتمال بیشتری به گسترش پروژه و ورود مخاطبان جدید کمک کنند.
این روش موجب می‌شود پروژه با سرعت بهتری توسعه یابد و کاربران، مدت بیشتری از آن استفاده کنند و نسبت به آن وفادار باشند. اسمارت دراپ ها اگر به صورت اصولی برگزار شوند نسبت به ایردراپ‌ها و ICO ها بازده بهتری خواهند داشت.
شما در بورس، علاوه بر خرید و فروش سهام:
- می‌توانید در دارایی‌هایی مانند طلا و مسکن سرمایه‌گذاری کنید
- در صندوق‌های سرمایه گذاری بدون ریسک، سود ثابت بگیرید
برای شروع سرمایه‌گذاری، افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:
برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود: